10 Chyb, Které Vedou Svářeče k Uzavření Firmy

Malé svařovací/výrobní podniky (kovovýroba, mobilní svařování) v České republice, včetně regionů jako Vysočina/Třebíč, často krachují navzdory relativně silnému odvětví kovovýroby/strojírenství (dodavatelský řetězec pro automobilový průmysl, zemědělské stroje, stavebnictví).

Zavření podniků je způsobeno především interními problémy, nikoli nulovou poptávkou: vysoké provozní náklady (energie, pracovní síla, materiály), byrokracie, problémy s cash flow a chyby v řízení. V roce 2023 bylo uzavřeno více než 16 000 firem (rekordní počet), přičemž mnoho živnostníků v řemeslných oborech jednoduše ukončilo činnost – v posledních letech tak došlo k čisté ztrátě stovek tisíc podnikatelů. Téměř polovina malých firem (<50 zaměstnanců) by kvůli nákladům a stresu podnikání nedoporučila.

Formální insolvence jsou u mikropodniků (mnohé z nich jsou živnostníci) vzácnější, ale nepřímé dopady přicházejí v důsledku bankrotů klientů (např. stavební/zemědělské podniky zpožďují platby) nebo širších tlaků v odvětví, jako jsou ty v Liberty Ostrava (vysoké náklady na energii/pracovní sílu, neúspěchy modernizace).

10 nejčastějších chyb, které vedou svářeče k neúspěchu

(pro české mobilní svářeče a výrobce)

Tyto chyby vycházejí z běžných údajů o neúspěších v podnikání, technických úskalích svařování a zprávách z odvětví. Mnohé z nich se překrývají s obecnými malými řemesly:

1. Podhodnocení ceny nebo špatný výpočet nákladů — Příliš nízké ceny za účelem získání zakázek ignorují celkové náklady (palivo, cestovní výdaje, spotřební materiál, čas, DPH, sociální/zdravotní příspěvky ~40 %+ mzdy). Výsledkem je nulový zisk, zejména při rostoucích cenách energie/materiálů.

2. Slabé finanční řízení/cash flow — Opožděné platby klientů (běžné ve stavebnictví/zemědělství), žádné rezervy pro období s nižší poptávkou, strach z půjček. 1/5 malých firem nemá dostatečné rezervy.

3. Nedostatek certifikátů a nesoulad s předpisy — Žádné kvalifikace svářečů (EN ISO 9606), certifikáty procesů společnosti (EN 1090 pro konstrukční ocel) nebo bezpečnost/pojištění. Brání velkým zakázkám (stavebnictví, továrny) a hrozí pokuty/odpovědnost.

4. Byrokracie/nedodržování daňových předpisů – špatné vedení účetnictví, problémy s DPH, vysoká administrativní zátěž (ročně stojí malé firmy miliardy Kč). Vede k auditům/pokutám.

5. Nekonzistentní kvalita nebo technické chyby — Nesprávná příprava spojů, nesprávné přídavné kovy/spotřební materiály, staré/přepracované zařízení, nedostatečné předehřívání/ochranný plyn, překročení jmenovitých hodnot zařízení. Způsobuje opravy, ztrátu reputace nebo konstrukční poruchy.

6. Nadměrná závislost na ústním podání/špatný marketing — Žádná online přítomnost (Google Business, Firmy.cz, Bazos), nekonzistentní potenciální zákazníci. Těžké konkurovat nebo naplnit pipeline v sezónním zemědělství/stavebnictví.

7. Vyhoření jednotlivce nebo nemožnost škálování — Jednočlenný provoz bez pomocníků/učňů pro růst. Vysoká fyzická/psychická zátěž; neschopnost zvládnout objem nebo mimořádné situace.

8. Nedostatečná diverzifikace/smlouvy — Závislost na několika klientech nebo jednom odvětví (např. pouze farmy). Neexistence formálních smluv/fakturace vede ke sporům/neplacení.

9. Ignorování bezpečnostních/environmentálních předpisů — Porušení (výpary, riziko požáru, odpad) způsobuje odstávky, zranění, soudní spory. Přísné vymáhání předpisů EU/ČR.

10. Neschopnost přizpůsobit se nákladům/konkurenci – vysoké ceny energie/pracovní síly/surovin, dovoz z levnějších zemí nebo neschopnost modernizovat (účinné střídače, mobilní generátory). Vyskytuje se i u větších uzavření.

Proč některé podniky prosperují navzdory výzvám

Úspěšní svářeči/výrobci ve Vysočině/Třebíči a podobných oblastech prosperují díky:

- Specializaci na konkrétní oblast – menší cenová konkurence než u výroby v dílně.

- Certifikace a zaměření na kvalitu.

- Finanční disciplína – přesné stanovení cen (včetně režijních nákladů), včasné fakturace, rezervy na zimní/pomalejší období, diverzifikace napříč více odvětvími.

- Spolehlivost a vztahy – rychlá reakce, čistota pracoviště, záruky, networking → šíření informací ústním podáním v úzce propojených regionech.

- Efektivita a modernizace — dobré svařovací zařízení (spolehlivý generátor, víceúčelové svářečky) snižuje prostoje/náklady.

- Správa klientské základny — kombinace malých/středních klientů; smlouvy s většími klienty; vyhýbání se nadměrné expozici volatilním odvětvím.

Tipy pro svářeče

- Upřednostněte včasné získání certifikátů — Získejte svářečské kvalifikace (CWS-ANB nebo ekvivalent) a pojištění odpovědnosti. Uveďte je na dodávce/webových stránkách, abyste si získali důvěru továren/stavebních firem.

- Stanovte ceny profesionálně — Vypočítejte hodinové/denní sazby včetně všech nákladů + marže (20–40 %+). Nabídněte přidanou hodnotu: mobilní pohodlí, reakci ještě týž den, záruky. Začněte s bezplatnými nebo levnými posouzeními/nabídkami.

- Vytvořte si finanční rezervy — Sledujte všechny výdaje/příjmy (použijte jednoduchý software). Fakturujte okamžitě, u velkých zakázek vyžadujte zálohy, udržujte rezervy na 3–6 měsíců. Používejte smlouvy/šablony.

- Provozní dokonalost — Investujte do kvalitního vybavení/spotřebního materiálu; zaměřte se na přípravu, bezpečnost (OOP, větrání), čistou práci.

- Vyhněte se vyhoření — S rostoucím objemem práce plánujte pomocníky/subdodavatele. Diversifikujte svou klientskou základnu.

Pokud se vyhnete podhodnocování cen, nesplňování předpisů a izolaci a budete klást důraz na spolehlivost a specializaci, může se vaše firma rozrůst ve stabilní místní aktivum. Dobrá pověst se šíří rychle.